"קרקע בהזדמנות אחרונה! הפשרה אוטוטו! זכות לדירה ב-200 אלף שקל באזור המבוקש בארץ!"
מכירים את המודעות האלה? ברור שכן. הן רודפות אחרינו בכל רחבי הרשת: בפייסבוק, באינסטגרם, ולפעמים גם בשיחות טלפון מפתיעות באמצע היום. החלום לקנות חתיכת אדמה חקלאית ששווה היום גרושים ותהפוך למגדל יוקרה מחר, הוא אולי החלום הישראלי האולטימטיבי. כולנו רוצים להיות "אלה שזיהו את הפוטנציאל בזמן".
אבל הנה האמת המכוערת שחברות השיווק פחות אוהבות לספר בברושורים הנוצצים שלהן: המרחק בין הדמיית התלת-ממד היפהפייה לבין הטרקטור הראשון שעולה על הקרקע – הוא בדיוק המקום שבו משקיעים תמימים קוברים את הפנסיה ואת החסכונות שלהם.
אז איך מוודאים שאתם קונים קרקעות למכירה עם פוטנציאל אמיתי ולא נתקעים עם שדה חצילים נצחי שיעבור רק לנכדים שלכם? תכירו את צמד המילים שהולך להציל לכם את הכיס: תקן 22.
לפני שמדברים על התקן, צריך להבין איך אנחנו בכלל מגיעים למצב שאנחנו שמים מאות אלפי שקלים על חתיכת אדמה. משווקי קרקעות ממולחים עובדים על שני טריגרים פסיכולוגיים חזקים מאוד: הראשון הוא FOMO (פחד מהחמצה): הם יגידו לכם ש"נשארו רק 3 חלקות אחרונות בשלב א'", כדי שלא תעצרו לחשוב. השני הוא פער הידע: הם זורקים מושגים מפוצצים כמו "תוכנית מתאר מחוזית", "זכות לדירה", ו"הפשרה קרובה". המוח שלנו, שרוצה להאמין לסיפור ההצלחה, מדלג על שלב הספק.
תקן 22 נוצר בדיוק בשביל להוציא את הרגש מהמשוואה ולהכניס עובדות קרות לתמונה.
תקן 22 הוא למעשה "הפוליגרף" של עולם שיווק הקרקעות. מדובר בתקן שמאי מחמיר של משרד המשפטים ומועצת שמאי המקרקעין. על פי חוק, כל חברה המשווקת קרקע חקלאית על בסיס צפי עתידי לשינוי ייעוד (מחקלאות לבנייה), מחויבת להציג את הדו"ח הזה לרוכשים הפוטנציאליים עוד לפני החתימה על החוזה.
המסמך הזה מנוסח על ידי שמאי מקרקעין אובייקטיבי שבדק את הקרקע לעומק. התפקיד שלו הוא לקחת את כל ההבטחות שבאוויר, ולתרגם אותן למספרים, עובדות והערכות זמן על גבי נייר רשמי.
הדו"ח הזה מספק לכם שקיפות מוחלטת והופך להיות תעודת הביטוח שלכם. הנה מה שתמצאו בו:
הסיכויים מול הסיכונים (הפקעות): האם יש סכנה שהמדינה תפקיע חצי מהקרקע לטובת סלילת כביש ארצי? האם יש שם עתיקות שיתקעו את הבנייה? האם יש בעיות עם רישום הטאבו? הכל חייב להיות בחוץ.
הרבה אנשים מקבלים את הדו"ח, רואים שהוא ארוך, מניחים אותו בצד וחותמים. זו טעות איומה. כשאתם פותחים את תקן 22, אל תתעכבו על כל מילה משפטית. חפשו את השורה התחתונה של השמאי.
בדקו מהו השווי המוערך של הקרקע לאחר ההפשרה בניכוי כל העלויות, והשוו אותו למחיר שאתם משלמים עכשיו. אם הרווח הצפוי קטן מדי או שהזמן הצפוי ארוך מדי (מעל 10-15 שנים), יכול להיות שעדיף לכם לשים את הכסף במדד ה-S&P 500 או בנכס מניב אמיתי, כדי ליצור לעצמכם הכנסה פסיבית. הדו"ח הזה מאפשר לכם להשוות חלופות השקעה בעיניים פקוחות.
בעולם ההשקעות, ידע הוא לא רק כוח: הוא גם כסף. כסף אמיתי שעבדתם קשה מאוד כדי לחסוך.
נפגשתם עם משווק קרקעות? הוא מציג לכם מצגות מדהימות, מראה לכם כתבות ממומנות בעיתון, ולוחץ עליכם לשים אשראי "כדי לשריין את החלקה המנצחת"? מעולה. תחייכו, תשתו את הקפה שהוא הכין לכם, ותגידו משפט אחד ויחיד:
"הכל נשמע נהדר. אשמח לקבל עכשיו את הדו"ח השמאי המלא לפי תקן 22, כדי לקרוא אותו בבית לפני החתימה".
אם הוא מתחיל לגמגם, מספר לכם ש"התקן בדיוק בהכנה במשרד המשפטים", אומר ש"זה מיותר כי מדובר במציאה בטאבו", או מנסה להראות לכם "חוות דעת שמאית" כללית שאינה לפי התקן – קומו מהכיסא, תגידו יפה תודה, ותברחו משם בלי להסתכל אחורה.
השקעה טובה לא מסתתרת מאחורי תירוצים של אנשי מכירות; השקעה טובה מגובה בנתונים רשמיים. תשמרו על הכסף שלכם.
בלנדר היא חברת פינטק בינלאומית המתמחה בפתרונות מימון ומתן הלוואות חברתיות. היום, אם יש לך כסף פנוי בבנק ובחסכונות שונים, אין לך הרבה אפשרויות ליהנות מתשואה אטרקטיבית מבלי לקחת סיכונים גבוהים, או לשלם עמלות מיותרות - בלנדר מציעה למשקיעים להנות מכניסה לתחום הללואות החברתיות, תוך קבלת אחוזי תשואה אטרקטיביים על הכסף שלכם בסיכון כמעט אפסי. יש לכם את האפשרות לשלוט ברמת הסיכון וכמובן, בסכומי ההלוואות.
הכסף שלכם מוגן ובכל שלב נזיל לשימושכם, כך שהוא תמיד יהיה זמין לכם לכל השקעה אחרת שתניב תשואה גבוהה יותר!
BTB היא חלוצת הלוואות ה-P2P בישראל. החל משנת 2014. מיום היווסדה, קידמה BTB חקיקה שתאפשר לציבור בישראל ליהנות מתחום ההלוואות החברתיות – כמשקיעים או כבעלי עסקים המחפשים הלוואה. באמצעות שימוש בטכנולוגיה פיננסית מתקדמת, BTB הצליחה לחולל מהפכה, ליצור תחרות אמיתית בשוק האשראי בישראל – ולאפשר לכל אחד ואחת להשקיע בעסקים ישראליים וליהנות מהריבית.
היום - גם לכם המשקיעים יש הזדמנות להנות מאחוזי תשואה מעולים בסיכון נמוך ולהיכנס לעולם ההלוואות החברתיות בקלות!
כותב המאמר: אביתר בן פורת - מייסד BP Group
אביתר בן פורת אשר יצא לעצמאות כלכלית לפני גיל 30. אביתר הוא מומחה להשקעות נדל"ן ומימון, עם ניסיון בליווי אלפי משקיעים ותיקי משכנתאות.
המאמר הזה נכתב בכדי להנגיש לכם את המידע בתחום ההשקעות והמשכנתאות. לעוד מידע אודות BP Group ואביתר בן פורת מוזמנים לבקר בעמוד אודות.
יש לנו את הלקוחות הכי טובים בעולם - והם גם אוהבים לפרגן לנו!
ויש לנו גם את הסטודנטים הכי איכותיים – והם גם אוהבים לפרגן לנו!
אנחנו כאן כדי לעשות לך סדר
אביתר בן פורת – BP GROUP
כתובת: יגאל אלון 94, תל אביב
מיקוד: 6789139
שעות פעילות: ראשון-חמישי 9-21
